华强电子网集团做销售难做吗(华强北暴富真相有人赚百万有人倒闭)

华强北暴富真相有人赚百万有人倒闭

来源：证券时报，唐维王明弘

前言

带着这些疑问，证券时报记者多次走进华强北，调查华强北店铺档口和写字楼出租情况，与商户进行深度交流，走访**人员及专业人士，调查华强北产业转型升级的成效，力图还原一个真实的华强北。

年入百万的吴老板：赚钱全靠转的快

（飞扬时代大厦四楼，人头攒动唐维/摄）

如果拿的那一箱货成色不好，就会亏，接下来又陆续亏了三四批货，当时他总共就只有20来万的本金，亏到所剩无几了，“那时候心里很绝望，只想回老家，快点离开深圳，再也不要来了。”吴老板最后还是决定扛下来，通过信用卡腾移资金，终于又赚回了本金20万。

2016年，吴老板将档口开到了华南路飞扬时代大厦4楼，租金最高，人气最旺，“就是这同一个柜台，租金有过3000元/月，最高到过18500元/月，现在是9000元/月，半年签一次合同，生意好就涨价，档口空得多了就降价。反正每次签约租金都不一样。”一平方左右的玻璃柜台，位置好的曾被炒到三、四万一个月，转让费达到150万，后来市场进行了控价，规定每个月租金不准超过1万3，炒作才有所降温。

“华强北客流减少？这个我没有明显感觉。生意不好做？我觉得一个行业做到一定阶段，尤其是电子行业日新月异，肯定会发生变化，就看你能不能跟上这种变化，跟不上就不好做，跟得上就好做。”吴老板说道。

感叹越来越难的周老板：

（爱华市场里挂满“打击盗抢销赃”的标语。唐维/摄）

说是档口，其实就是一个70公分长的玻璃柜，占地1平米，租金每月3000多元。“这层楼不知有多少千万富翁呢，你看看这工作环境，我们一年350天在这里，市场的人大多是草根出身，我们根本不需要高大上的环境，不需要**进行这规划那规划的，只要有钱赚。”

“过完年刚上来，每天出货1000多台，连续几天，老婆还在家里没过来，可把我忙死了。”周老板回忆起2004年春节后市场交易高涨的时候，语气中仍透露出兴奋。

周老板告诉记者，2017年下半年有一段时间，整个市场很少有档口做生意，大家都关档了，就是因为监管部门天天来查，看货是不是来路不正，一有问题就收货抓人，大家索性就都关门了。周老板也被抓过，虽然后来发现是抓错了，人很快被放了出来，但是因为拿不出正规的进货**，20多万的货还是被扣压了，要求等案件调查清楚之后再还给他。

最后几经周折，把货拿回来了，但是基本没啥价值了，一是***坏了一些，另外一个因为电子产品价格折价特别快，现在1000块的货，半年以后可能就值四五百块。

现在市场上基本上没有外国人来拿货了，都是一些熟客，下家不问上家的拿货渠道，上家也不打听下家的销售渠道，维系他们之间关系的仅仅是“钱”而已，这是建立在这条“灰色产业链”上唯一的纽带。

档口9变2的黄老板：

产业、封街、电商多轮冲击

2000年赛格广场裙楼投入使用，一至八层汇聚了世界上几乎所有知名品牌电子元器件，电脑整机及配件，以及通信、家电、视听类电子产品。同年，黄老板在赛格广场开下第一间店，主要销售相机和配件。

2008年至2010年期间，相机处在销售的高峰期，黄老板在赛格广场租下9个档口。

公开资料显示，鼎盛时期，华强北电子专业市场多达36家，经营商户26252户，年销售额实现3000亿元，是全国经营商户最多、产品最全、销售额最高的电子商业街区。

“2008至2010年，相机处在销售的高峰期，一个月最高的营业额是1000多万，现在一年都收不到1000多万，那时候，忙到五六点钟才吃中午饭，晚上经常忙到八九点。”黄老板表示。

华强北开始面临多方面的挑战，首先是电商对实体店的冲击，随着阿里巴巴、京东、苏宁易购等电商平台迅速发展，电子产品交易逐渐向线上转移，各电商平台为抢占市场不断进行网上促销，华强北实体店销量下降，部分华强北的商家开始转移到线上销售产品，将店铺从华强北搬至其他地方。

为应对电商对华强北电子元器件市场带来的影响，华强集团着手打造华强电子网，2015年，华强电子网电商企业注册电子企业用户超过150万家，网站月访问量超过3000万次，2015年华强电子网撮合交易额达到360亿元。

2013年也是华强北人流急转下降的重要时间节点，受修建地铁影响，华强北开始对主要干道进行长达4年的封路，人流量骤降，大量商家生意受影响被迫搬离华强北。

云创智谷运营招商总监李元政认为，华强北修地铁封路是人流量逐渐减少的原因之一，而电子商务的兴起则加速了华强北实体电子交易的没落。

2017年，地铁开通也未能挽救华强北的衰落之势。“修地铁期间对客流量确实有所影响，人都现在都不来买东西了，不知道为什么，就包括卖笔记本的，往年都是排着队买单，现在也是非常冷清。”黄老板说。如今，黄老板的9个相机档口，只剩下两下，“计划今年再关掉一个。”

“空铺潮”真相如何？

租金没涨，需求消失了

作为亚洲最大的电子产品集散中心，曾经的华强北“一铺难求”，各大商城人满为患，甚至有铺位售价突破30万元每平方米，有人靠着投资铺位发家致富。

“华强北做小柜台的人，以前拿到柜台的很多都发了财。2008年金融危机以后，柜台价格下跌，一手的都没亏，但是，炒柜台的人就亏了。”黄建跃说。

而近年来，华强北“空铺潮”屡见不鲜。

记者从深圳华强集团有限公司2018年度第三期中期票据信用评级报告中发现，华强集团的电子世界门店多集中在华强北市场，深圳一店共有铺位3757个，2015年出租率达到95%，后逐年下降，2017年降到89%，2018年的1月至9月有所回升，为92%。深圳二店的铺位数量为1729个，2018年1至9月出租率为87%。

华强北“空铺潮”的现象在2012年便已存在，在走访中，记者明显感觉到转型和降价已成为华强北各大商场的主旋律，人流量不断向少数商城集中，商铺则从高层向低层搬迁，越往上人流量越少，空置的档口越多。

大量数码商城同类竞争，在出租率不断下降，租金不断下调的压力下，为应对空铺带来的压力，部分商城开始谋求向商贸转型，引进美容、服装等其他产业。

（曼哈数码广场A座正进行转型待租王明弘/摄）

与曼哈仅一路之隔的现代之窗商业广场则显得十分萧条，一楼二楼则有很多商铺待租，租金价格相比其他商场要低。

花开两朵，各表一枝，一个不容置疑的事实是，作为***也是世界最大的电子元器件集散地，华强北电子元器件交易市场优势仍存。如今，华强北正希望凭借其完备的电子信息产业链，成为全球创客与高新科技产业天堂。

2017年10月，福田区委区**出台了《华强北创新发展行动计划》，计划3年内投入10亿元专项资金开展“十大行动”，从产业空间、业态提升、品牌打造等方面，全方位扶持华强北创新发展，提升华强北商圈综合竞争力，创造华强北新的活力与繁荣。

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有没有比较好的电子元件交易网站啊？

目前做的最大的应该是华强电子网，了解最新电子元器件价格行情或者行业分析数据的，应该找华强北·***电子市场价格指数网，反正我每天回公司上班，开电脑头三件事就是查收邮件，浏览华强电子网及华强北·***电子市场价格指数网。

新人跑*品销售难做吗？

新人初期跑*品销售是很难做的，因为没有经验以及客户源。医*销售准备工作是十分重要的，也是达成交易的基础。医*销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。良好的情绪管理(情商)，是达至医*销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条贺橡信件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。新人*品销售技巧：1、想顾客所需需求带动生产、流通以及产品的出售。只有顾客需要了，*品才有了存在的价值。所以*品销售人员需铭记：向顾客推荐产品时一定要针对顾客的实际身体需求，推荐适合顾客的产品。唯有想顾客所想，用心了解顾客真正的需求，让顾客体会到用心，才能让顾客信任并选择所销售的产品。2、熟悉医*专业知识业贵于专，一巧可赢千利。要想推禅轮销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，*品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。3、锻炼口才并熟练运用技巧话术每个人都能说话，却不代表每个人都会说话，若想达到口若悬河、能言善辩、生动富有情感的境界却不是那么容易的。尤其对于销售人员来说，善于与客户说话和沟通非常重要，这就需要不断练习提高；技巧话术熟练运用，能说到客户的心坎里去，客户自然也就能打开心扉。6、处理好*品销售点的人际关系无论是店员销售还是驻如轮店代表都需要处理好与*品销售点人员的关系，良好的人际关系不仅能给人如沐春风之感，更能使自己的工作事半功倍。在营销工作中，如果你能很好地处理与*品销售点人员的关系，获得大家的信任。互相帮助，不仅能提升自己的业绩，还能帮助对方提升业绩。

b厂获率要自块济举的龙严端销售难做还是c端销售难做

b端销售和c端销售各有各的难处，两者的差异太大。C端业务中的那些让职场人引以为豪的理论、方法，在B端业务中很难适用。交易主体的不同，交易周期的不同，售后服务轻重的不同。一、交易主体的不同B端业务就是“向组织销售商品来盈利的事务”。很多人下意识觉得“组织”就是企业，但实际上应该是“组织包含企业”，因为还有**、军队、公检法、学校、医院、交通设施、水电网气等非盈利机构。这里面最大的差异，就是“盈利是不是作为第一目标”。如果是的话，我们提供的产品或服务，肯定要重点考虑“增加收益”的属性；如果不是的话，那我们要重点考虑“提升效率”，或“降低成本”的属性。关于B端的交易主体，还需要把“个体户”拿出来分析下，因为个体户有大有小，兼具B端、C端的特性。比如街边的烧烤店，生意一般的，两三个人就能撑得起来，有什么业务、推广的话，直接和老板谈就可以——在获客环节可以套用C端的运营思路；生意好、规模大的话，就得雇一些人来帮忙，有负责采购的，有负责后厨的，也有负责跑堂收银的，做收银系统、餐具清洗、物料配送的B端业务人员，就不止是跟老板谈了——具体的用户分析、培育上就需要B端的运营思路。总之，C端业务就是面对老板1个人，B端业务就是面对不止老板1个人。二、交易周期的不同这是很明显的一个区别：C端业务交易周期短，B端业务交易周期长。“交易周期”的概念，大家在平时不一定注意，但是涉及到业务，就需要有一个完整的概念：指买卖双方从首次接触到交易谈判，再到完成打款的整个时间段。这里有个细节点要注意下：整个交易是闭环的，预售、交纳定金等分期支付的行为，仅仅能确定对方的意向，大多数情况下，这个意向看起来很大，但并不代表交易的完成。所以在组织交易行为、统计相关数据时，“预售”、“定金”的指标不能作为最终结果。C端业务中的交易，从有意向购买到完成付款，有快有慢：快则短短几秒——我买个几块钱的东西，没必要考虑那么久，尤其是生活必需品，看中了直接拿东西付钱走人。慢则十几分钟，时间也更多花在价格对比、咨询细节上；哪怕是买车、买房，也是看中就当天交易、签合同，即便是分期付款，那也是买家和银行之间的账务问题。B端业务中的交易，绝大多数情况下是很难在一天内完成的——除非面对的是小型卖家：老板在场、业务需求契合、单价不高，就有可能在当天签合同、打款。正常情况下，仅面谈环节就可能不止一次，而且即便拿下了这个环节，后面的签订合同、付款还会有讨论、审批、修改等各种因素，大大延迟了交易的完成。因为交易周期的长短差异，导致业务流程的设计上，C端业务更倾向于在短时间内完成支付，而B端业务倾向于更快找准关键决策人。三、售后服务轻重的不同都是做生意，有没有售后服务，差别真的很大。东西卖给你，后面什么都不管，除非另外交钱——这种模式也就独家，才敢这么做，有第二选择的话，买主肯定不考虑这种体验很***心的生意。大体来说，C端业务，售后服务很轻；B端业务，售后服务更重。当然，肯定有个例不符合这个论断，比如家庭宽带，只要连不上网，你就能打客服电话去投诉，当天就能派人上门解决，哪怕排查结果是插头掉了，他们也得走完服务流程。这种业务虽然是民生保障服务类的，但你不能否认这是个消耗挺大的C端业务。为什么售后服务会单独拉出来做对比？有两个因素，一是客群差异，二是客户转移成本。相对来说，C端业务的客群更大，B端业务更小——【企业】肯定没有【个人】数量多嘛。

做销售难吗?

如果是刚接触这个行业的话还是有点难度的，但是如果真的入门了以后对你的帮助将非常的大。因为销售是最能锻炼人的。我认识的很多算是成功人士都是销售出生的。

深圳华强集团有限公司怎么样?

深圳华强集团有限公司连续多年被列入全国500家最大工业企业、全国质量效益型先进企业、全国高出口创汇企业、全国电子行业百强企业、广东省百强前20名企业、深圳市百强前10名企业。2015年6月18日，深圳华强集团与腾讯众创空间签署...

我打算找份电子行业的销售工作，请问我现在大三，刚准备些什么

我从事人才行业多年，，特别能了解求职者求职难的问题。现在就业竞争形式非常激烈，想找一份合适的工作不容易，学历是块敲门砖，可小砖也能敲破门，企业招聘注重的是能力而不是学历．那么首先你得对自己有一个合适的定位，就是你的求职方向和你的期望值（指的是你的工资要求、培养升职机会、福利待遇等），然后注意应聘技巧，初试很重要，只有让初试时别人对你感兴趣你才有复试的机会，这个时间是给你发挥的，你需要最大的展现自己的才华和能力，千万不要紧张，你需要乐观的面对，企业喜欢自信的人；当然后面可能有更严格的考验等着你，如果说初试是看表象，那么复试、面试或笔试就是考你的真才实料了.如果你还年轻一点要多学习，多积累经验，对你以后的人生会有很大的帮助。祝你成功!

华强北做什么生意？

华强北是***最大的电子市场，反正电子产品之类，要什么有什么。连无人机都有的卖，二手机特别多。我在深圳工作十几年了，深圳华强北也经常去，那里的电子产品应有尽有，而且还便宜。不过也要防范被黄牛拉去赚人头钱，自己也要多少了解电子产品。

我刚入行做电子元器件现货销售，不知道工作怎么做？能给点具体的意见吗？

兄弟我也刚入行！现在别的不想，多打电话，多跟客户交流！勤奋加上自己的悟性！及时总结！自然就会有机会!这是一个很深的行业！你问的这个问题没人可以给你立竿见影的答案的！

有没有人想做电子元器件销售的？去华强北合租个柜台做销售。

你在华强北多久？对那里的元器件销售熟悉吗