深信服主要是做什么的(深信服是什么类型的公司)
深信服是什么类型的公司
公司性质：股份有限公司（台***与境内合资，未上市）深信服科技股份有限公司于2000年12月25日成立。法定代表人何朝曦,公司经营范围包括：计算机软硬件的技术开发、销售及相关技术服务；网络产品的技术开发、销售及相关技术服务；...
如何理解深信服的核心竞争力？|国君计算机
方法论系列
—作者：李沐华—
1深信服这个公司到底做什么业务？
2理解深信服的产品基因
深信服的产品能力强于其他安全公司，因为它选择把客户交给渠道合作伙伴。在此前我的文章《如何研究一家网络安全公司？》里面已经写道，网络安全行业是一个产品化程度很高的行业，产品大部分是硬件形态。如果我们去研究一家产品型公司的能力，无非就是产品能力和销售能力。能够同时把两种能力做到极致的非常少，就是既要把产品做得非常牛***，也要能够疯狂攻略大客户，天天搞关系。我觉得根本原因是公司老板的精力是有限的，你不可能要求他跟大客户关系如胶似漆，每天还要能够坐在办公桌前面详细审查产品的每个具体功能点，界面布*（每个按钮放在哪里）。深信服的选择就是做好产品，把客户关系的经营交给了渠道合作伙伴。从这个意义上说，深信服已经在网络安全这个典型的toB行业里面具备了互联网公司toC的属性（腾讯的马化腾就是第一代互联网产品经理中最强的）。为什么说深信服的产品能力是最强的，我个人觉得Gartner魔力象限是相对客观的评价标准，深信服入围的产品数量应该最多（如果我没记错的话，如果记错了，可以在后台留言给我）。
把客户交给渠道合作伙伴以后，核心就不再是把自己研发的产品直接卖给客户这个动作，而是管理和支持渠道合作伙伴。直销和分销的网络安全公司区别很大，利益分配机制和组织架构都会出现很大变化。举个简单例子，如果是直销，销售能够获得的利益是很大的，跟客户一起做出利润以后可以进行协商分配。如果是渠道销售，原厂的人再去做手脚就很难了，比如总代提货以后，卖给代理商，代理商再卖给客户。如果要求逐级提供**和合同，原厂的人再去操作利益空间会非常麻烦，而且成本增加（每一级开**要交税）。所以很多做直销的网安公司转型做渠道，可以做做增量，要完全转型相当于重建组织架构。此外，渠道合作伙伴的防串货、报备管理也是很复杂的机制，需要极强的执行力，执行力从哪里来，只能是公司文化。最简单的一个小事情，同样的方案，在其他公司推行和在深信服推行，效果完全不一样。深信服的每个产品、每个方案，可能不一定是最好的，但是执行永远是最到位的。
深信服对于渠道合作伙伴很好，也非常重视，已经形成了强大的渠道体系。对于深信服而言，既然已经选择了把客户交给渠道合作伙伴，那么渠道就成为了公司的生命线，因为自己没有客户资源。众所周知，去年疫情下，深信服退还了渠道合作伙伴的预付款，并且平时压货也相对较少，在行业内拥有良好的口碑。渠道合作伙伴最担心的是什么，一是客户被原厂拿在手里，二是自己的项目被划给别人。这些都需要厂商刻意约束自己的行为动作。时至今日，深信服的渠道体系已经非常强大，覆盖到区县级别，并且核心渠道的数量每年都在增长（具体数据可以参考深信服每年公开的渠道大会，如果需要的可以后台留言），挤压了其他网安公司触角延伸的空间。非常有意思的是，我认识好几家安全公司渠道总监都是老板从深信服挖过去的，但是做好渠道，并不仅仅是照搬深信服的制度，说实话这些公司的渠道制度都大同小异，更重要的是执行力，如何打破既有的利益格*，克服公司文化对渠道体系建设的限制。
3理解深信服的公司文化
前文提到了深信服的执行力很强，这种执行力靠什么保证，就是管理制度和公司文化。可能其他公司能保障中层以上的人在奋斗，深信服能保障每一个人都在持续奋斗，因为文化和很慷慨的股票制度。A股上市公司能谈文化的其实蛮少的，我个人感觉文化是一个好东西，零成本的提升了团队的战斗力。
关于深信服的文化有很多故事，背后的核心是让愿意继续奋斗的人留下来。深信服刚上市的时候就流传着很多故事，比如员工大部分校招，不能在老家和学校所在地工作（这个也是深信服员工离职的重要原因，想跟家人团聚，我认识好多人去了华三）。此外，深信服每年会评“共创”，评上了能发股票，比例始终在20%左右，有上有下，任何岗位机会均等（公司前台都能参评，大部分行业内的公司会优先保证高管的股票）。在深信服，是拿着1.5倍的工资，干着两个人的活。很多人因为觉得工作和生活无法平衡，或者想回家乡工作孝敬父母，又或者想自己拥有客户资源（一个销售最大的财富），他们最终离开了深信服，我觉得这是一个自然选择的结果，当一个人无法再满足公司希望他全身心投入公司诉求的时候，离开以后公司还可以招聘新的校招员工，这样在体内循环的永远是年轻的血液。
在深信服的体系内，强的是集体，不是个人，每个人都是螺丝钉。深信服的产品能力很强，通过强大的渠道体系去带货，新品很容易放量。在这个体系内，所需要的，就是一线人员不要乱发挥，都标准化，少来定制，一台台标准硬件大批量去卖。在这个体系内，中小客户的需求可以被完美的满足，但是头部行业客户需要的贴身服务，需要原厂销售的个人能力，往往不被容纳在这个体系内，因为跟公司的文化和体制是相冲突的。
4超越瓶颈，实现飞跃，深信服需要全面转型
以现在深信服的文化和管理制度，可以选择海外扩张，那么需要进一步提升产品的竞争力。其实海外网络安全公司或者其他IT公司很多都是一个单品卖全球，深信服也可以走这条路线，那么产品需要在海外跟其他厂商正面竞争。之前我其实对海外的相关产品做过调研，国内公司的普遍优势是价格，而不是功能或者稳定性，所以海外扩张需要产品的进步，而不仅仅是在海外铺人。
在国内要再上层楼，需要全面转型，满足更高端客户的需求。深信服做中小客户业务，不管是安全、超融合，未来都面临一个大的天花板，就是公有云厂商迟早会把这些客户收入囊中。现在留下来的选择就只有改变自己，去服务更大的客户。去年信服云推广的一系列动作其实隐含了一些意思在里面，但是依然有几个问题我没有看明白，第一个就是靠解决方案专家给渠道合作伙伴培训，是否就能够满足大客户的服务需求；第二个是大客户的商务关系是否依然能够交给渠道合作伙伴，而不是原厂来承担。解决这些问题需要精密的制度设计，要对自身的基因进行改造。我觉得可以持续观察一下，如果转型成功的话，深信服就会从现在的千亿公司成长为万亿市值的公司。
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深信服这个公司到底是什么样的存在？
深信服科技有限公司公司成立于2000年12月，总部在深圳，为前沿网络产品供应商，产品：上网行为管理、广域网加速、VPN等系列。目前国内市场占有率第一。
上海深信服科技股份有限公司安全部门组长生一级是什么职位
主管。根据查询今日头条显示，一般情况下在公司的组织架构里，小组长上边的职位是主管，也就是说组长是最低级的管理者，而较高一级的管理者称为主管，主管有可能手底下会管理几个小组。
深信服海外销售
发展前景很不错啊，认识一个以前的深信服销售经理在管理马来西亚整个销售团队。。。待遇听说很不错，补助之类的。。
深信服存储：老道的新手
“经历五年研发投入和打磨，企业级分布式存储EDS已经实现多个版本迭代，去年试点短时间内就获得了几十家用户。”深信服新IT业务总经理兼CTO陈小亮如是说。
这颇像是深信服进军存储市场的宣言。对于深信服，进军存储市场并不是一时冲动和异想天开，更像是五年潜心研发和沉淀之后的一场市场亮剑行动。
那么，在竞争者众多、市场竞争激烈的***存储市场，深信服为何要选择当前这个时间点进入市场？深信服存储的竞争力在哪里？
在笔者看来，深信服存储就像一个老道的新手，低调布*存储研发多年、在企业级市场长期积累的用户资源、完善的渠道体系以及接下来强有力的市场推广投入，都将让深信服这个存储市场新的竞争者不可低估！
在陈小亮看来，***的数据量巨大且增长迅速，这将是一个巨大的市场机会，深信服不愿意错过。
的确，根据IDC最新的《2025年***将拥有全球最大的数据圈》报告，2018年到2025年全球数据圈将增长5倍，达到175ZB；其中，***数据圈的增长速度将高于全球，且占比将从2018年的23.4%增长到2025年的27.8%，增长至48.6ZB。事实上，***的数字化进程正在加速，这不仅得益于过去互联网、移动互联网、社交媒体的蓬勃发展，也因为像大数据、人工智能、物联网等新ICT技术的加速采用。
深信服新IT业务总经理兼CTO陈小亮
“从中长期来看，未来很长时间依然有大量用户的数据中心中采用SAN架构，客户同时也将面临一系列的存储挑战，包括数据存储、数据管理复杂、数据孤岛等等，而这是传统存储架构无法满足的，给分布式存储带来很大的机会。”陈小亮表示。
事实上，一个越来越丰富的数字世界正在加速形成的同时，也对基础架构领域产生了革命性的影响。以超融合系统、分布式存储为代表的新一代基础架构产品逐渐获得了越来越多用户的接受和认可。
以超融合产品为例，从过去VDI、测试等应用场景，到现在的Oracle核心数据库应用，再到现在流行基于超融合架构的第二存储产品，超融合这种基础架构的产品形态在数据中心应用范围日益广泛。而深信服恰恰是国内超融合市场最成功的厂商之一，拥有丰富的超融合产品研发经验、数量众多的用户群以及领先的市场份额，为何深信服依然选择此时进入到存储市场？
对此，陈小亮表示：“深信服自身拥有非常成功的超融合产品，并且深信服自身很多应用都部署在超融合架构之上。但是对超融合越加了解，也就明白它并不适合所有的场景，尤其是在非结构化数据场景之中，用户对于数据管理、数据分析有着更高的需求。因此，还是需要分布式存储产品来满足需求。”
众所周知，存储一直都是一个相对较为封闭、技术门槛很高的市场，这也意味着存储创新需要付出更高的成本。再加上存储市场一直竞争非常激烈，新竞争者加入存储市场所面临的挑战是巨大的。
在笔者看来，新市场竞争者要想在市场立足，最首要的还是需要产品具备足够的竞争力。显然，深信服深蕴此道。本次推出的企业级分布式存储EDS产品，主打极简、可靠和高性能，并且极具前瞻性地在多项存储服务中融入了人工智能技术，旨在大幅提升存储产品的智能化程度。
根据深信服介绍，EDS采用统一平台和界面，融合包括块、文件、对象在内的所有数据存储服务及应用。目前拥有EDS1210、EDS1250以及EDS3600三款型号，可以采用集群化部署，可实现千万级IOPS以及数百GB/s吞吐性能。
EDS的分布式架构可以进行弹性扩展，最高可扩展至5,000个节点，实现EB级容量，并且全面兼容KVM、ESXi、XEN、Hyper-V、OpenStack、VSphere、Zstack等。
陈小亮透露，EDS产品中的块存储技术部分是深信服自研的，而对象和文件则是基于Ceph进行了深度定制和优化。“深信服自身在超融合中积累了非常丰富和成功的块存储经验。同时，针对Ceph在文件和对象存储上的一些弱点进行有针对性的深度优化，大幅增加了可靠性。比如，在纠删码方面，开源产品的纠删码功能并不完善，系统可用性和稳定性较弱，尤其是当节点数较少的情况下。为此，深信服在Ceph上层开发了分布式缓存系统，对数据、小文件做合并，改进小文件在纠删码上的问题，在节点较少的情况下，依然保证系统的可用性。”
除了可靠性、稳定性、性能之外，存储产品的另外一大趋势就是向智能化迈进，在存储功能之中融入越来越多机器学习等人工智能技术。从早期存储系统中的智能分层技术，根据数据冷热情况来自动调整数据存储的介质，到现在越来越流行的利用深度学习给存储平台做预测分析，最常见的如硬盘等硬件的故障预测，还有通过收集各种配置信息、使用日志来分析存储系统运行情况，为用户提供存储管理和使用建议等等。
显然，深信服EDS也在应用人工智能方面下足了功夫。根据深信服介绍，EDS的AI智能化涵盖了数据全生命周期管理，包括性能及容量规划、故障监控、故障自愈、数据可视、一键管理等，并且建立起数据智能分类分层处理，让存储系统能够智能感知数据的状态。陈小亮透露，EDS的AI智能功能已经准备很久，其AI模型在产品推出之前就在训练，并且不断进行优化与迭代。
据悉，深信服还会在今年下半年推出EDS的纯软件版本。
陈小亮透露，纯软件版本与软硬一体版本并无太多区别，“商用市场会以软硬一体机的方式为主，而行业大客户自主选择性较强，尤其是那些对软件定义存储接受度较高的客户，他们希望产品选择上更加灵活。所以深信服会为这些用户推出纯软件版本和软硬一体版本，让用户灵活选择。”
深信服做大做强存储的决心十分坚决。
“我们今年的任务目标是营收达到近亿元的规模，并且希望在未来几年都保持营收翻番的增长。”陈小亮如是说。
作为一个市场新竞争者，深信服存储为何给自身定了一个起点如此之高的目标？笔者认为深信服存储在用户群、渠道体系、研发投入以及市场体系等方面准备充足，有理由为自身定一个高目标。
首先，与其他厂商稍显不同，深信服做网络安全起家，后来陆续将业务延伸到超融合、基础架构和云服务等领域，多年以来积累丰富的渠道/合作伙伴资源。陈小亮就直言，将利用现有渠道资源和一系列的政策来推动存储的销售。
其次，深信服有着规模庞大的用户群和市场资源，且深信服的超融合等基础架构产品已经深入用户人心。陈小亮透露，深信服的超融合产品已经积累了超过1万家用户，这部分用户对于软件定义存储的接受度将会很高。
据悉，深信服存储产品先期将主要聚焦在**和金融这两个优势行业，这两个行业的用户比较容易接受深信服的产品以及软件定义的理念。
第三，深信服拥有完备的存储研发团队，今后也将持续加大研发投入和力度，存储市场的产品售前、销售等团队已经提前组建完成，并且团队规模一直都在扩张。陈小亮透露，存储业务将会***发展和***运营，以更好地提升市场竞争力。
在陈小亮看来，深信服存储的愿景绝不仅仅是为了卖硬件盒子，而是真正解决用户各种存储问题，让用户整个数据都更加可视。为此，深信服存储产品未来的方向将会是融合平台。利用深信服在存储软件层的优势，融合各种应用：向上融合容灾备份、大数据分析、数据可视化等；向下则是做精细化管理，融入更多智能化技术。
“EDS作为深信服新IT子品牌的重磅新品，秉持着深信服为用户提供软件定义的新一代基础架构的愿景。未来，深信服还将从云、安全、基础架构等方面为用户的数字化转型构筑稳固的基石。”陈小亮最后表示。
深度观察
深信服是一个非典型的存储市场新竞争者。一方面，整个深信服集团的市场资源、渠道体系、庞大用户群可以为存储业务所用；另外一方面，存储业务也保持***发展和***运营，具有相当大的市场灵活性；外加深信服过去五年在超融合领域积累下的存储研发和成功经验，深信服已经具备了十足的竞争力。
人们常言，软件定义存储是存储这个古老行业的新赛道，它以更低成本来解决用户数据存储管理的难题，带来的是价值颠覆和市场格*的重塑。相信，深信服这个赛道新选手的到来，必然会给***存储市场带来不一样的反响。
深信服集团怎么样？
深信服集团非常好，工资待遇非常高
深信服集团平均工资￥9425元/月（来自104个职位，527位员工）,最高工资￥24000元/月
深信服都有什么产品?
深信服科技有限公司是***领先的新网络产品供应商，于2000年成立于深圳，致力于通过创新的网络产品帮助商业用户提升业务效率，增加收益，防范风险并降低成本，提升用户的带宽价值x0dx0a深信服科技每年将总收入的15%投入产品...
深信服的上网行为管理系统销售前景怎么样？跟同类产品相比有哪些优势？
销售市场还是很大的，主要是要有针对性；技术手段1全流量分析2***数据中心细致权限管理性能最强
大连航远科促端粒技是做加密软件和深信服下一代防火墙的么？
这个我不清楚。加密软件，我使用的是文件夹加密超级大师。文件夹加密超级大师支持所有windows系统，可以加密文件夹，加密文件，保护磁盘和数据粉碎，使用起来非常方便。