团队股本结构与规模怎么写(创业计划书怎么写)

创业计划书怎么写

创业计划书怎么写：创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。（1）执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。（2）产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。（3）市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。（4）公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。（5）营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。（6）经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。（7）管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。（8）融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。（9）财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）（10）关键的风险和问题。可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题。

一般在融资计划书中写到团队这个部分，该怎么写?些的都是哪些内容?谢谢

公司团队介绍：1、公司简介2、核心团队3、企业荣誉如果团队成员都比较专业，核心可分为CEO、技术总监、运营总监、产品总监等方面介绍；名字、毕业院校、亮点介绍等。还可附带专业顾问团队介绍。如果团队成员过往履历很一般，可在介绍时一笔带过，总而言之，哪方面做得比较好，着重介绍。——恩美路演为您服务！

大学生创业计划大赛商业计划书概要里面的这项应该咋写呢

7.管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况8.公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9.财务...

“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书编写要求与规范

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“互联网+”大学生创新创业大赛

项目计划书编写要求与规范

“互联网+”大学生创新创业大赛是由教育部主办、目前***最前沿、最重要的大学生创新创业大赛。旨在激发同学们的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军。

经过前期长时间的准备，相信同学们对比赛都有了比较详尽的认识。那么，在此基础上，我们应该如何做才能力争上游呢？首先，一份规范且自带闪光点的项目计划书，必不可少！好的创意更需要好的展示，同时，审时度势的参赛项目，也能让你抢占先机!

（第六届***国际“互联网+”大学生创新创业项目类型)

一年一度的“互联网+”大学生创新创业大赛，总体来说对于创业项目类型要求变化不大，但是我们也要结合实际出发，有所侧重。如何在成千上万的参赛项目中，历经大浪淘沙，依然光鲜夺目，是我们每一位参赛者需要考虑的。避免雷区，不落俗套是第一步。

下面，我们就一起来了解相关的注意事项及要求吧！

01

扣分项分析

两大俗：二手交易平台、校园社交平台；

互联网方向：平台性质，必死； 工具软件，半死；

三大忌：财务分析明显错误； 团队结构上来就有财务官、人事官、行政官；企业管理内容靠百度。

PPT制作：直接套模板；动画花里胡哨；

路演：***俗空洞与项目无关；微电影；

对于参赛项目来说，我们始终要秉持着一种稳中求进的态度，不可标新立异，过分追求“创新”。一份好的项目计划书，一定是平衡好了项目各要素的要求之后再增加创新点和吸睛点。以下为大家整理了一份完整框架的项目计划书，具体内容可根据自己的实际情况进行调整。

02

项目计划书编写要求与规范

1.项目计划书内容应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确。总体内容包括目录、项目计划书正文、附录、证明材料等四大部分。

2.格式要求:作品一律采A4(210mmx297mm)幅面。标题用二号方正小标宋简体，正文一级标题用三号黑体，二级标题用三号楷体,正文用三号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，正文用仿宋体。

3.参赛作品涉及动植物新品种的发现或培育、***保护动植物的研究、新*物的研究、医疗卫生研究、与人民生命财产安全有关用具的研究等内容时,必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审。

4.编写提纲。项目计划书正文包括项目概述等10项内容。参赛者可根据项目特点,对以下内容合理组合、自由发挥

（1）项目概述:包括对所提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。

（2）项目背景:描述产业背景、市场状况、竞争环境等:准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等:指出本项目所具有的独创性、领先性;实现产业化的途径等;可提供的相关专利权、著作权、**批文或其他鉴定材料。

（3）市场调查及竞争分析：在科学、严密、深入的市场调查基础上，分析面对的市场现状，提出目标市场，市场容量估算，预计市场份额和销售份额，客观、全面、合理的分析竞争对手、阐释产品具有的优势和劣势。提供的数据要真实有效，分析方法要科学合理。

（4）发展战略:阐释商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标;说明项目研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争社手。

（5）营销策略:根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。

（6）经营管理:介绍生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。

（7）管理团队:介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背最、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

（8）融资与资金运营计划:包括股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略等。

（9）财务分析:主要针对参赛公司，提供关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表等。

（10）风险控制:客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

参与大赛的项目计划书需要满足以上的编写要求及规范，特殊的参赛领域需要申报相关的证明材料。

综上所述，接下来我们具体来了解下项目计划书的操作流程。

03

项目计划书参考样式

项目计划书结构主要是围绕着项目本身、发展战略、市场营销、财务分析及团队管理来开展。撰写的时候需要多站在评审、投资人的角度出发，不可泛泛而谈，顾客、市场、竞争、收入等分析应该确保数据的相对真实性。

最后我们还需要了解，每个环节下关注度较高的关键点。尽管参赛项目种类不尽相同，细分要求也比较多样，但是通过参考这些注意点，也能管中窥豹，为你的计划书润色并增加竞争力。

 关 键 词  

执行总结

内容要点：项目或企业背景、项目描述(产品与服务)、市场分析(市场细分与产品定位)、行业竞争分析、管理团队和管理组织情况、财务分析、风险分析等。

1：切记不要太长，不宜超过3页。

2：切忌追求多而全，不能简单地理解为浓缩的章节摘要，而应该既能大概了解整体内容,又有吸引读者的亮点(电影预告片)；突出创新能力、产品与服务为客户创造的新价值，项目的盈利能力。

3：文笔生动,风格要开门见山，以求一目了然，以便让阅读者能在最短的时间内了解你的企业项目。

4：虽然放在项目计划书最前面，但却不是最先完成的，而应该先完成其他所有部分之后，对整体内容深入理解、高度提炼成执行总结。

5：重点文字要标注突出。

公司概况

内容要点：公司基本信息、价值观与战略规划、组织结构、历史经营状况、各项资源情况等。

1：简明扼要，尽量体现与项目紧密相关的信息，尽量控制在2页以内。

2：注意与后面内容的衔接，例如团队成员、技术创新能力等方面的重要内容介绍，在本部分可简洁描述，后面章节中再突出描述即可。

3：关于公司发展历程，需要列出关键发展期及公司是如何实现转折、跨越式发展的。

4：关于历史经营业绩，主要描述公司过去的经营业绩状况、所建立的营销基础。

5：关于公司的战略规划，要求尽可能突出公司未来可完成的里程碑(关键阶段)的信息(公司战略规划内容，也可以在后面再详细描述，即作为项目其它计划的统领性内容，并分阶段详细阐述)。

项目背景

内容要点：项目基本性质、项目的历史及现状、产品或服务及其所创造的价值、市场前景、发展目标等。

1：快速了解项目的性质及其背景情况、项目的商业模式及其商业理念、创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力。

2：注意与摘要部分内容的衔接以及协调安排，避免过多的重复。

3：发展目标描述简明扼要，不要与战略规划内容重复。

产品与服务

内容要点：产品或服务的基本信息特征、优势及其独特的客户价值以及影响产品和服务的关键成功要素(获取成功的承诺与能力)。

1：主要是对项目计划中产品和服务内容及其创造的客户价值进行详细的阐述(一些技术含量高或者需要特别说明的产品和服务，可根据需要设立***的章节进行描述)。

2：多使用图表展示，例如产品和服务介绍中，主要产品的分类、名称规格、型号、产量、价格等信息。

3：部分重要内容，尤其是体现产品和服务的关键成功要素，可以以附件形式体现，例如与产品和服务特色有关的质量管理体系、售后服务体系、成本控制体系等。

市场与竞争分析

内容要点：1：行业分析：行业发展历史、现状与趋势、行业准入与政策环境分析、对产品利润及利润率影响较大的行业发展因素。2：市场分析：目标市场定位说明(细分市场定位)、细分市场现状及需求预测、选择该目标市场的理由。3：竞争分析：行业垄断性、主要竞争对手、竞争策略对比分析。4：SWOT分析：总结性的项目优势劣势机会、威胁分析及结论。

1：撰写该部分内容,一定要做好充分的准备，具体包括三个方面：一是明确行业及市场分析的内容要点;二是掌握必备的行业及市场分析工具;三是搜集充分的数据与信息。

2：明确你的主要目的，即向读者表明在这个行业及其市场中该项目的商业机会如何，因此，应紧紧围绕这根主线来撰写相关内容。

3：多用数字、图表展示，例如行业发展相关数据、细分市场潜在客户量数据、竞争对手比较分析表等。

4：注意与“执行总结"、“项目背景"中相关内容的协调，在前文中可能会涉及到行业及市场分析内容,但前文中主要是摘取行业及市场分析的主要结论及内容精华，本部分内容则是详细剖析了整个分析过程。

战略目标与规划

内容要点:公司愿景与使命、近期总体战略目标及规划。

1：要有远期及近期明确的发展方向及目标。例如远期日标，通常是指公司的愿景与使命;近期目标，通常是指近3-5年的财务目标或者业绩目标，关键包括销售额利润增长、产品创新、市场占有率、行业地位、品牌影响力、上市计划等。

2：注意内容的逻辑性，切忌随意罗列各类型的战略目标。例如，首先提出公司的愿景与使命，然后提出明确的阶段性财务目标(业绩目标)，再阐述支撑愿景与使命。业绩目标的关键职能(能力)战略目标，例如研发、生产财务(资本市场)。营销品牌、企业文化、社会责任等方面战略目标,最后再提出具体的实施进度计划。

3：在战略规划描述中，应突出项目的关键成功要素，不一定非得按照各职能项目内容撰写，而且不同企业关键成功要素都不尽相同。例如:研发方面的技术创新、生产能力的保障，产品质量的保障，市场占有率的发展、营销渠道的拓展、组织能力的提升等。

4：特别说明:关于详细的财务计划、研发与生产计划、营销计划、经营管理计划(包括盈亏平衡点控制、组织机构管理、人才规划、知识产权管理、企业文化管理、生产质量管理、成本控制管理等)，可以将其理解为实现公司战略目标的关键职能、战略规划及具体实施方案，因此,这几部分内容通常都是以“***篇章”的形式出现在项目计划书中。

研发与生产计划

内容要点:目前研发能力及技术资源优势以及未来研发计划与管理;目前生产条件及生产能力优势以及未来生产制造计划与管理。

1：文中位置安排及内容篇幅控制的原则是:是否是项目成功的关键因素。

2：重点阐述研发实力以及拥有的生产条件及生产制造能力。

3：若研发成果较多,可以用表格形式将其与项目相关的突出成果进行陈列。

4：注意与文中“知识产权，专利发明”相关内容的协调，避免过多的重复。

5：注意与文中“经营管理计划”内容的协调，因为研发管理、生产管理有可能涉及的研发投入计划、生产计划、管理策略等内容，也可以列入“经营管理计划”范畴。

6：注意与文中“产品竞争优势”内容的协调，因为研发内容所强调的技术团队等优势，有可能是项目的核心竞争力，因此在文中应避免过多的重复，不过可以在本部分详细阐述其研发优势。

7：请选择影响项目成功的关键因素内容、突出项目的优势或者吸引读者的亮点内容，切忌面面俱到。

营销计划

内容要点:目前研发能力及技术资源优势以及未来研发计划与管理;目前生产条件及生产能力优势以及未来生产制造计划与管理。

1：文中位置安排及内容篇幅控制的原则是:是否是项目成功的关键因素。

2：重点阐述研发实力以及拥有的生产条件及生产制造能力。

3：若研发成果较多,可以用表格形式将其与项目相关的突出成果进行陈列。

4：注意与文中“知识产权，专利发明”相关内容的协调，避免过多的重复。

5：注意与文中“经营管理计划”内容的协调，因为研发管理、生产管理有可能涉及的研发投入计划、生产计划、管理策略等内容，也可以列入“经营管理计划”范畴。

6：注意与文中“产品竞争优势”内容的协调，因为研发内容所强调的技术团队等优势，有可能是项目的核心竞争力，因此在文中应避免过多的重复，不过可以在本部分详细阐述其研发优势。

7：请选择影响项目成功的关键因素内容、突出项目的优势或者吸引读者的亮点内容，切忌面面俱到。

经营管理计划

内容要点：组织结构及公司治理、人力资源管理、企业文化管理、知识产权管理、研发与生产管理(略作说明)。

1：经营管理计划部分，应该突出描述其中那些支撑项目获取成功的关键因素，即影响为利益相关方创造经济价值回报的重要因素。

2：要与“公司概况”部分中的经营管理内容区分开来,公司概况中内容是指公司当前或者近期的状态,而这里所列相关经营管理内容，是指未来支撑商业计划所需要的管理团队、组织结构以及配套的人力资源制度、薪酬方案、股权激励机制等。

3：要与其它相关章节内容协调好，切忌过多重复。

财务分析

内容要点：1：历史财务状况：公司过去的经营财务状况，并突出经营成果。2：财务预测：假设说明财务预测与分析(利润表、资产负债表、现金流量表分析、财务报表综合分析及结论，即关键财务指标实现情况)3：投资分析：投资效益评价(含投资净现值内含报酬率获利指数分析评价)及主要结论。4：盈亏平衡点分析：项目在何时并且在什么销售水平条件下，才能达到盈亏平衡点。5：融资计划：融资需求、资本结构、投资回报、偿还计划、投资方监督与管理权限、投资者退出说明。

1：要求进行详细的结论性财务分析说明，包括假设的条件、***益预估、现金流预估、资产负债预测、盈亏平衡分析等方面内容，其中以***益预估为重点。同时，应该给出未来3-5年的财务数据预测，(可以用图表在附件中呈现)。

2：注意整个项目计划书中数据的一致性。例如战略目标与规划、营销计划中涉及的财务目标数据，应与财务计划中相关数据保持一致;同时也要注意附件中，不同类别财务数据表格中相同项目数据的一致性。

风机与机遇

内容要点：1：风险分析：资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等分析。2：机遇分析：项目面临的行业及市场发展机遇与良好前景;项目为投资者带来的财务收益与其它回报。3：风险与机遇综合分析项目：面临的机遇以及为投资者带来的收益与回报，相对风险概率的投资价值分析。

1：如实的描述项目可能存在的风险以及你的风险控制策略，建立对项目发展的信心。

2：项目的风险描述，最好是选择可控的风险内容,除非是众所周知无法控制的风险内容。

3：风险通常是与机遇并存的，因此，在描述风险的同时，也有必要描述项目将迎来的良好发展机遇，例如行业与市场增长空间、有利政策等。

4：要让读者感觉到你的项目所面临的机遇以及稳定获取高额投资回报的概率,远远大于项目风险系数。

5：注意与项目计划书中其它部分内容的协调。例如风险分析中可能涉及到财务计划中的财务风险分析;机遇描述可能与行业及市场分析中相关内容是一致的。

团队管理分析

内容要点：突出团队核心成员的个人特长、相互弥补的整体优势以及已经取得的合作成就。

1：关于个人介绍，应该突出个人成员的工作经历、知识与技能、历程成就、业界影响力、创业态度及动机。

2：关于团队整体介绍，应该突出表达团队的组合力量(知识、技能组合，相互弥补)、管理团队的文化管理机制、团队历史合作业绩。

3：关于成员介绍，很有必要附上简历，便于读者深入了解你的团队。

4：注意与整篇项目计划书中相关内容的协调，例如在执行总结、公司概况、经营管理计划、竞争优势等描述过程中，即使没有展开描述，但是都有必要突出管理团队的优势。

图文来源：职教焦点

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创业企划案怎么写？

创业计划书写作指南（仅供参考）创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1．执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2．产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争：◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6．关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7．管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8．公司资金管理◇股本结构与规模◇资金运营计划◇投资收益与风险分析9．财务预测◇财务假设的立足点◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：◇清楚，简洁◇展示市场调查和市场容量◇了解顾客的需要并引导顾客◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务◇在头脑中要有一个投资退出策略◇解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：◇过分乐观◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇面向产品◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求(一)预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。一、基本部分1．机会1)、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)2)、描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求3)、描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2.策略1)、策略+目标市场＝创业模型2)、怎样赢利?3)、谁是顾客?4)、怎样把产品送到顾客的手中?3．怎么做1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3)、行动计划，二、可选部分：产品／服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三、注意：(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当(二)复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：1．明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2．说明谁会购买产品／服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式的选择顾客：销售渠道；制造业者：是使用还是转手买卖；分销商：谁作为你和顾客的桥梁；为你的产品服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；成本十利润＝价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；3．展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点例如：3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；税前利润达20％以上收益和员工年增长率100％一200％；五年内偿清投资的50％一100％。市场年增长率达20％以上；用户在半年内收回产品投资。4．描述产品／服务5．分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴：扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手；6．与竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。7．保护你的优势考虑到风险：申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8．量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标：运营成本：价值链(三)决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形赛作品，并准备参加答辩。(四)循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作1、市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2、操作针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3、团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4、财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：谷辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。作品书面格式要求作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。竞赛评审1.评审***会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成2.作品评审坚持“公开、公正、公平”原则3.评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审***会制定并对外公布。

如何写“创青春”计划书

如何写“创青春”计划书

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划的读者包括

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资商人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创青春作品格式要求如下

1

作品格式要求

作品一律采用A4幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体；段落行距25磅。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

2

作品提交形式要求

所有申报参赛的作品须提供电子版一份发送至指定邮箱。注：创业实践挑战赛、公益创业赛作品的书面格式和提交形式也请参照以上两点执行。

3

创业计划书的组成部分（参考）                

创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1．执行总结。

这是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述、创业的机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势和劣势分析、经济状况和盈利能力预测、团队概述、预计能提供的利益。

2．产业背景和公司概述。

包括：详细的市场分析和描述、竞争对手分析、市场需求、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。

3．市场调查和分析。

包括：目标市场顾客的描述与分析、市场容量和趋势的分析、预测、竞争分析和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

4．公司战略。

阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略、通过公司战略来实现预期的计划和目标、制定公司的营销策略。

5．总体进度安排。

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资方案。

6．关键的问题、风险和假设。

包括：关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）、说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。

7．管理团队。

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．公司资金管理。

包括：股本结构与规模、资金运营计划、投资收益与风险分析。9．财务预测。

包括：财务假设的立足点、会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）、财务分析（现金流、本量利、比率分析等）。

10．假定公司能提供的利益。

（1）这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

（2）创业计划的注意点：

一份成功的创业计划应该：清楚、简洁；展示市场调查和市场容量；了解顾客的需要并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要有一个投资退出策略；解释为什么你最合适做这件事。

一份成功的创业计划不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场。

文字编辑：薛琳琳

责任编辑：高亚丽

执行审核：刘柯彤

创业计划书的团队介绍怎么写

创业核心团队介绍主要介绍一下几方面：1、团队核心成员的学习背景2、能力与技术3、运营或管理方面的经验4、成功经历你现在一个人的话，就作为负责人介绍即可。内容同上

创业设计论文怎么写哟

创业计划书写作指南（仅供参考）创业计划要求提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1．执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2．产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争：◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6．关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7．管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8．公司资金管理◇股本结构与规模◇资金运营计划◇投资收益与风险分析9．财务预测◇财务假设的立足点◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：◇清楚，简洁◇展示市场调查和市场容量◇了解顾客的需要并引导顾客◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务◇在头脑中要有一个投资退出策略◇解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：◇过分乐观◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇面向产品◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场

商业计划书应该主要包含哪些内容呢?

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

创·课十讲｜乔布斯当年写给红杉资本的商业计划书这么简单，为啥能够获得投资？

创领荟是北京创一教育和学堂在线***创业学院频道共同发起的在线学习平台，秉承“敏捷学习、创领未来”的理念，整合清华大学、麻省理工学院、麦肯锡、华为等全球优质学习资源，以线上线下相结合的混合式培养模式，通过互联网加速人才的创领力发展。

课程介绍

今天，***正在迎来第四次创业大潮。“大众创业，万众创新”正在成为开启***经济持续增长的新引擎。

创新创业的源头是人才，尤其是青年大学生。在***，乔布斯、比尔·盖茨、扎克伯格是创业者的榜样，在***，马云、刘庆峰、童之磊是创业者的楷模。

创业的本质是奋斗、是创造！

21世纪，你不一定要创业，但一定要有创业精神。

人们常说：机遇只垂青有准备的人。大学生和青年创业者，如何充分准备，提高本领，应对创业中的挑战、挫折和不确定性，提高创业的成功率呢？

创青春《创•课十讲》采访了二十多位有代表性的创业者和创业导师，从《自我修炼》等十个主题与大家分享创业路上的经历、故事、思考与洞见，让创业不再孤独，让创业不再盲目！

本讲嘉宾

高建

张金生

徐中

李竹

何霆

嘉宾观点

商业计划书是创业者厘清创业思路和进行融资谈判的重要工具，商业计划书的写作、陈述和实施密不可分。在***，创业者通过商业计划书来获得风险投资由来已久，例如，上个世纪70年代，乔布斯向著名的风险投资公司红杉资本提交了一份不足千字的言简意赅的《商业计划书》：

苹果电脑公司(以下简称“苹果”)于1977年1月3日在加利福尼亚州注册成立。我们销售非商用的个人电脑、相关配件以及软件产品。

在创建苹果公司之前，史蒂夫•乔布斯和史蒂夫•沃兹尼亚克合作设计、生产了第一代苹果电脑，在1976年1月和1977年1月苹果注册成立之前，共售出了200台第一代苹果电脑。

苹果现在准备生产第二代苹果电脑，这是第一代电脑的升级版。预计在5月后旬可以发售。

苹果还正在全国范围内建立零售网点，目前已有180家零售网点。我们正在与分销商们探讨如何建立独家授权的销售体系。

乔布斯用简明扼要的语言，介绍了苹果公司的创立历程、产品定位、产品系列、销售体系等关键信息，帮助投资人了解苹果公司的基本情况，以便做出是否投资的决策。

在现实中，商业计划书的写作是一项综合训练，涉及市场分析、产品分析、战略规划、商业模式、营销策略、人力资源、财务分析等多方面专业知识，促使创业者全面学习和思考企业的发展规划。在本讲中，创业导师们将从不同角度分享自己对商业计划的思考和理解，揭秘成功企业为什么能够提供出比竞争者更好的满足消费者需要的产品或者服务。

商业计划的目的

高建：我认为商业计划并非可有可无，因为商业计划对于创业者来说有几个比较好的目的。首先商业计划比较直观，可以作为融资的一个重要的文件。当你去面对投资人的时候，他怎么能够来理解你的业务，怎么能够理解你未来发展的前景呢？实际上商业计划提供了有效的帮助。

此外，商业计划毕竟是基于你现在的认识，十天以后的商业计划也许比你现在的商业计划就变得更实用，所以这个商业计划本身，他不是一件劳永逸的事。正是由于我们的认识在不断的提高，所以你在这个商业计划的编制过程中也在不断的使得它变得可能更有创新性，可行性，更有可操作性。

商业计划的关键

张金生：孵化器来主要是为创业者提供帮助，只要是创业者有非常好的想法且看来比较可行，我们就会支持。作为投资人来说我们比较看重的问题是你要做的事是不是真正的解决了一些社会上迫切需要解决的问题，或者找到了一个痛点。不是凭空想出来的一个需求，而是通过大量的社会调研，证明社会上确确实实有这种需求。

第二是空间，这个项目未来的市场空间要足够大。我们很多创业者可能解决了一些需求，但是这个市场空间不大，这样的话不见得是适合风险投资来做，或者适合创业投资来做，因为创业投资最看重的是市场有足够的大的空间。所以如果从商业计划书的角度上来讲，你是否找到了一个痛点，并且你找到的创业方向未来市场空间是否足够大，这是我们最关心的两个问题。

商业计划的内容

徐中：商业计划书的写作是一项基本功。一份好的商业计划一般来讲有五个方面，这也是共青团中央的大学生创业计划竞赛的要求：

第一是创业机会，包括项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效的市场需求以及所面对的目标客户；项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径等等。创业机会实际上是对你的客户和需求的一个发现，以及对竞争的一个分析，而这是创业的一个起点，是创业的一个支撑点

第二是发展战略，包括项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手的分析。

第三是营销策略，结合项目的特点治理合适的市场营销策略，包括对自身的产品技术或服务的价格定位、渠道建设、推广策略等等。

第四是财务管理。包括股本结构和规模，资金的来源与运用，引领能力分析、风险资金的退出策略等等。

第五管理团队，包括管理团队各个成员的有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导成员，创业顾问主要投资人和持股的情况。

一个好的商业计划书就是要对这五个方面进行详细有理有据的进行阐释。

商业计划的陈述

李竹：我觉得在讲商业计划书的时候一定要注意，投资人的注意力只有十分钟，所以你开始讲述的前十分钟是最重要的，必须在十分钟之内把你的整个商业计划讲清楚，把你整个团队最精彩的地方，最擅长的地方讲清楚。过了十分钟之后可能投资人就开始问问题了。其实面谈和讲商业计划书的这个过程也是投资人观察和认识创始人的过程。

何霆：最关键是要把握好时间，无论是创业大赛还是平常见投资人都会有一定时间的*限性。如果你们需要更多时间来讨论的话，你在PPT上花的时间过长，其实是影响后面的有效的交流。时间总的来说是非常重要的，如果是在创业大赛上是绝对不能超时的。

第二是PPT的衔接，自己熟悉自己讲的东西，然后每一页之间要有一个承接，不能很生硬的过度。第三自己的语言，不能一个声调从头到尾，最好要再强调的地方一定要着重，再生在语调上停顿或者是加重等等要有区分。第四，肢体语言，面向你的受众，要有足够多的眼神的交流，尤其是在这个比较小范围的，PPT的讲述是非常重要的。比如去投委会的话会遇到四五个投资人坐在下面，要让他们看到你非常自信，有坚定的要把这个事业做下去的决心，这一点是通过自己的肢体语言来表达的。

创青春《创•课十讲》课程发布时间

【第一讲】自我修炼

发布时间：2016年10月12日【第二讲】团队建设发布时间：2016年10月26日【第三讲】机会识别发布时间：2016年11月2日【第四讲】商业模式发布时间：2016年11月9日【第五讲】产品开发发布时间：2016年11月16日【第六讲】营销策略发布时间：2016年11月30日【第七讲】商业计划发布时间：2016年12月7日【第八讲】资金获取拟发布时间：2016年12月14日【第九讲】创办公司拟发布时间：2016年12月21日【第十讲】入园孵化拟发布时间：2016年12月28日

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